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修身立德?本固枝榮
德榮集團雙贏模式下的“葉茂枝榮”

文 / 徐靜

圖:何文經理在主持日常工作會議

1992年,他是國內某知名品牌第一屆湖南辦事處的主任,2000年他是第一個在湖南執行醫藥分管業務的人,如今他是德榮集團醫療事業部總經理。他的故事慢慢說起來可以寫成一本書,但是他更想和我們分享他對公司的榮譽。本期《共享》雜志我們前往湖南采訪了德榮集團何文經理,聽他分享德榮集團不一樣的理念和不一樣的模式。


驅車一個多小時我們來到了位于湖南省長沙市三一大道的永通商邸大廈,大廈位于長沙市開福區市中心,周圍高樓林立,永通商邸更顯巍峨俏麗。何文所在的德榮集團位于大廈的14-16層。來到15樓,德榮集團四個金色大字鑲嵌在走廊的墻壁上,熠熠生輝,辦公室的裝修以及桌椅多為檀木材料,匾牌,中國茶等古典元素比比皆是,公司職員統一穿著白襯衣,女職員們化著淡淡的妝容,他們都無一例外地佩戴工牌,舉手投足間透著幾分成熟與自信之美。我頓時被眼前的情景吸引了,心想這還真是一個特別講究的公司。

等了幾分鐘后我們就見到了何文經理,他一邊接電話一邊給我們沏茶,談話間笑語盈盈,

完全沒有霸道領導的架子。還沒等我們開始采訪,他就把我們帶到了公司多媒體播放廳向我們展示了他們自己制作的德榮集團PPT,他說每次看到這個PPT的時候就會不由自主地產生一種榮譽感和使命感,他還開玩笑地說我們看完了這個PPT之后就會知道稿子怎么寫了?!凹诧L知勁草,烈火煉真金。湖南德榮醫療健康產業集團經歷市場的冶煉,在風起云涌的大競爭時代,披荊斬棘,如遠航之艦艇,駛入了一個嶄新的發展新紀元……”宣傳片一開始就是這種氣勢磅礴令人血脈噴張的開場白,宣傳片的后面依次介紹了德榮集團的組織架構,團隊建設,創新模式,醫療項目PPP合作以及企業愿景等??赐耆A麗的公司簡介后,我不禁驚嘆,德榮集團能在短短幾年間從一個默默無聞的小企業成長為一個屹立于華中地區的綜合性集團公司,應該得益于他匯聚了如何文經理這樣的行業精英以及他先進的管理模式吧。


圖:2015年感恩答謝會合影

何文總經理出生于湖南,學生時代讀的是衛校的醫學專業,畢業后曾經想過做花卉租賃的生意,他是那種十分勤于思考的人,畢業之后他放棄學校分配的醫院的工作下海經商。那個時候他每天考慮最多就是各種經營性問題例如資金從哪里來,客戶從哪里來,如何運轉等等。但是第一份創業之旅并沒有那么順利,經過兩年的起起落落后宣告失敗。從那以后他開始接觸醫療行業。他的第一桶金就來自于醫院藥材集中配送的業務。90年代的時候醫藥分家的政策還沒有實施,當時大部分的醫院存在醫院過渡用藥,藥價虛高,管理混亂,過期藥品浪費嚴重的現象。那時候很多人都意識到了醫院和患者的這個痛點,如果能將部分地區醫院的藥品進行集中管理,集中配送那么就可以完全解決現存的問題。想到就要做到,何文意識到這個商機后第一時間就去拜訪了他臨近的大醫院。他首先找到醫院藥品負責人,詢問他們一年銷售藥品的利潤。醫院的負責人回答他一個數目,為了取得醫院的信任何文首先承諾醫院的利潤,并希望醫院將藥品的經營權交給他。通過談判溝通,很快雙方就達成合作協議了。經過何文一年的努力,這種醫藥分家的模式就產生了一石二鳥的效果,醫院的藥品管理規范了,藥價降下來了,過期藥品庫存大大減少了,而何文也從此開啟了自己的商戰之旅。通過同樣的方式,何文又陸續取得了很多其他醫院藥品的經營權,最高峰的時候合作醫院達到了近20家,90年代時候他的銷售額就突破了一個億。他說他是湖南省第一個執行醫藥分家的個體,那時候像國藥控股這樣的頂尖藥企都沒有成立,他是那時第一個吃到了螃蟹的人。


如今德榮集團走的道路和何文當年的醫藥托管頗有幾分相似。利用自身優勢資源和經驗,開啟與醫院合作的大門,然后同各個醫療設備廠家合作,最終實現三方的共贏。得益于之前積累的豐富經驗,加入德榮集團后,何文做起事情來都更加游刃有余。國家醫療政策是他關注的頭等大事。中國科學技術戰略研究院關于生物醫療產業的研究預測,湖南省省級衛生廳的集中采購政策,他們都會關注,與政府簽訂PPPpublic private partnership)意向合作,加入醫療耗材集中配送,并與多家醫療機構達成設備投資合作,這樣逐漸形成了德榮獨特的醫療產業競爭力。隨著長沙市醫療器械經營企業誠信企業的等級評估的展開,越來越多原來不合格經營的經銷商將會在銀信,招投標,采購體系聯動方面處于劣勢,因此他們會更加愿意加入德榮集團。何文說,這是一個良性的過程,隨著國家對醫療器械行業整改力度的加大,醫療設備制造業,經銷商都會歷經一番大浪淘沙的過程,只有那些優秀誠信經營的企業才能經得起千錘百煉歷久常青。與此同時,隨著市場越來越規范,制造商經銷商的質量越來越高,客戶能享受到更優質的醫療服務,這也是一個雙贏的過程。何文還給我們舉例說,之前在郴州市某醫院的一位姓李的經銷商一年的銷售額只有100萬,后來加入了德榮集團,德榮將更多的業務區域交給他負責,給予一定的銷售提成激勵,這名經銷商能夠做出一年1000萬的業績,因此獲得的利潤比之前大的多,并且依附集團這個平臺他們的業績更加穩定。


你見過一家企業的新年晚會與會的嘉賓大部分是同行的競爭對手嗎,德榮近年的新年感恩晚會都會邀請了大部分同行業的競爭對手。人人都說“同行生嫉妒”但是德榮就敢于直面競爭對手,并且告訴他們自己的經營狀況和戰略目標等。何文說這種晚會辦的好可以讓更多的精英加入團隊,辦的不好會得罪所有的同行,是極具挑戰性的。然而,最終事實證明他們的創新舉措是成功的,2014年集團的營業額超出預期2億元,2015年原定的7億營業額的目標在年中總結大會上就已經完成了5個億。德榮現在已經形成了一家集醫療貿易,醫療項目投資,研發生產與實體經營于一體的綜合性集團公司。他們的這種創新模式,打造出了更高的競爭力。

時代飛速發展,促使競爭更加激烈,合作才會贏得更多的成功機會,互補才能共進,強強聯手,充分發揮公司的自身優勢才能在這一競爭激烈的時代中脫穎而出。何文從20多歲開始就深諳合作共贏模式的道理,一路走過來他越來越相信這種經營模式的先進性和無可比擬性。他相信,德榮集團的傾誠相邀定會收獲企業的枝繁葉茂,讓更多的企業家實現雙贏的健康事業,讓更多的患者享受更加全面完善的醫療服務。


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