《共享》第十二期 >> 返回

提升質量與服務是提高國產醫療器械競爭力的根本

——專訪河南依佳寧有限公司總經理楊光

文 / 喬菲

“科曼的發展理念是合作共贏,這是我最贊賞的地方,科曼也是我從醫藥行業轉入醫療設備行業以來的第一個也是最忠實的合作伙伴?!?作為科曼在河南地區自設立辦事處以來所確立的一個經銷商,河南依佳寧貿易有限公司與科曼一直合作到今天,陪伴科曼走過最艱難的發展階段,切身體會到了一家國產醫療設備企業在發展的道路上所遭遇的種種困難。

“當時也考慮過產品會不會不對路,質量過不過關,市場是否太狹窄,售后服務跟不跟得上這些問題,壓力非常大?!?河南依佳寧貿易有限公司總經理楊光坦言,從醫藥行業轉入醫療設備行業,資金、庫存、市場還有渠道等各種壓力,不過科曼專業的團隊和強大的執行力以及共贏的合作理念給予了他底氣和信心,最終成為了最佳的合作伙伴。

“??茖S玫陌l展理念和以需求為導向的研發理念以及快速全面的售后服務,是科曼在市場競爭中不斷取得進步和成功的法寶,這也是其它品牌所不具備的優點?!睏罟鈱坡龀隽巳缡窃u價。

事實上,在剛開始成為科曼在河南地區的經銷商的起步階段,業務開展的進程并不順利,品牌知名度不高及產品質量有待提高成為銷售困難的主要原因。

由于在技術、質量以及耐用度方面與進口產品存在一定的差距,國產高端醫療設備長期以來在國內三甲醫院遭受冷遇。很多醫院甚至直接在設備招標采購書上注明不接受國產醫療設備,這對國產醫療器械品牌成長造成極大的阻礙,經銷商和企業也遭遇了諸多無奈。

“醫院主要臨床科室對進口設備的依賴程度非常高,只接受進口設備而不相信國產品牌,國產品牌不如進口品牌的觀念根深蒂固”,楊光指出。

然而,隨著國家新醫改政策的推動以及國產醫療設備在質量和技術上進步,多國產設備無論在產品質量,技術功能以及品牌形象上都有了極大的提升,國內已有部分醫療器械產品成功實現了國產化替代,這對于國產醫療器械品牌和民族工業而言是個極大的鼓勵和希望。

在楊光看來,國產醫療設備之所以長期被擋在擁有龐大需求的三甲醫院大門之外,主要是國產醫療和國產品牌效應還未凸顯。要改變這種現狀,企業和經銷商以及醫院都應該付出更多的努力。

首先,對國產醫療設備企業而言,打鐵還需自身硬,加強內功修煉是關鍵。

一方面,企業應該在掌握核心技術和提升產品質量水平和創新性研發上面投入更多的資金和精力。當前我國醫療器械生產企業普遍規模小,同質化競爭嚴重,研究機構、高端人才和復合型人才缺乏,從而導致國產醫療器械的整體技術水平不高,新品開發滯后,產品更新換代緩慢等。

另一方面,提供全面優質的售后服務。醫療器械的售后維護成本一直是醫院器械采購支出的重要部分,同時也是必不可少的環節。然而有些國內廠家卻并不重視售后服務,還有些廠商甚至根本沒有,導致醫院采購的設備因無人維修而報廢。因此國產醫療器械生產企業必須主動承擔起售后服務的責任,為客戶提供全面及時的售后服務從而獲取醫院的信賴和支持。

其次,對經銷商而言,應該選擇有責任有擔當的設備企業,正確轉達國產醫療設備的優秀理念,與企業達成共識互利共贏。同時為醫院提供及時的售后維修服務,向企業及時反饋臨床科室的需求,推動國產醫療器械的健康發展。

最后,對醫院而言應該在推動醫療設備國產化做出更多的努力和支持,轉變對國產醫療設備諸如質量差、技術低端和廉價的負面觀念,回歸理性。

盡管國產醫療器械的發展水平仍然與通用、飛利浦、西門子等國際醫療器械巨頭存在這一定的差距,但楊光認為國人無需妄自菲薄。隨著國家利好政策的扶持和行業集中度以及整體技術水平的逐步提高,國產醫療器械必將憑借著經濟適用,售后服務全面等優勢在中國醫療器械市場的競爭中取得突破式的進展。

(編輯:admin)
點擊次數:3847次
0 條評論
免费国产午夜理论不卡_成年性色AV_加勒比久久综合久久