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從江西到安徽重新開始

——專訪科曼安徽辦主任唐榮耀

文 / 徐靜


一株郁郁蔥蔥的綠蘿,一壺沁人心脾的普洱,一幅醉墨淋漓的山水畫,一塊寫滿任務與計劃的白板,這就是唐榮耀在江西的辦公室,窗外車水馬龍,人聲鼎沸,室內卻在各種綠色植物的裝點下沐浴著明媚的霞光。

作為一個在科曼工作快十三年的人,在大多數人看來,唐榮耀的科曼之路比較順利。早年加入科曼后,扎實的業務技能,穩妥的言談舉止,良好的道德品質使得他很快得到了科曼高層的賞識。隨后,他獨自趕赴南方開山辟路,并不負眾望,迅速成長為骨干業務員,辦事處副主任,辦事處主任。在江西的城池上,他一干就是十二年。這十幾年來,他作為江西辦事處的一把手,將這片區域的業務做得順風順水。如今,為響應科曼人事調整任命,“被逼”到一個完全陌生的地方——安徽。對于一個已經將江西當做自己第二故鄉的他來說,這個任命絕對是喜憂參半的。三十五歲的他說,“如果只是想過過老婆孩子熱炕頭的小日子,那我也毫無壓力,這十幾年的打拼足夠自己回老家過過小日子了, 但是還是有一顆不安分的心,還沒折騰夠,所以還想再拼一把”。所以他毅然接受公司人事調動任命,收拾十幾年的行裝,去安徽,重新開始。


少年不識愁滋味 初到科曼識盡愁

2000年大學畢業后,唐榮耀和當時大部分的廣西青年一樣來深圳打拼,白領的身份、充滿挑戰性的工作還有科曼領導的期望讓他毅然加入科曼。少年不識愁滋味,雖然唐榮耀并不是出生于什么顯赫家族,但是自小父母對他寵愛有加,并沒有讓他吃過什么苦??墒莵砜坡蟮谝淮纬霾顓s讓他吃盡了苦頭。租住在一個破舊的出租屋的頂樓,一到下雨天就要四處挪動床鋪,滿屋子找盛雨的容器,然后眼睛盯著天花板上一滴一滴滲下的雨點感嘆屋漏偏遭連夜雨;大冬天的,窗外寒風瑟瑟,一個暖暖的熱水澡本可以驅寒保暖,可是不用奢望,出租屋沒有熱水,所以他連續洗了幾個冬天的冷水澡。那時候他吃的最多的就是白面饅頭,每天步行十幾公里去拜訪經銷商,鞋子一個月要走破好幾雙……但是他卻告訴我,那時候年輕不覺得這有多么苦。唯一一次他記憶猶新的是去上饒出差。那次出差,他輾轉多個縣城,奔波了一個多星期,費盡所有力氣都沒有賣掉手上的儀器,一路上筋疲力盡,回到家里才發現錢包和手機在回來的大巴上失竊了。儀器沒有賣掉,手機錢包還弄丟了,身無分文的他那一刻才意識到錢的重要性。也就是這一次刻骨銘心的經歷讓他重新審視了自己,要努力工作做好業績才能不愧于自己。但是更重要的是,無論什么時候都要保持頭腦清醒,勝不驕,敗不餒,打理好自己的行頭,整理好每日的裝備。所以那一次后的十幾年他再也沒有掉過什么重要東西了。

跑臨床 突破專業壁壘

09年,公司經過幾年的經驗積累,開始將銷售目標從單純的代理商轉到一線臨床??坡陌甯械牡谝话甯茚t院也就是從那個時候開始的?!芭芘R床”就是要深入最直接的用戶中去,去醫院科室,聯系科室主任,設備科主任,與護士長溝通,推銷產品,維護好與醫院的關系。這種工作對于現在的業務員來說是家常便飯,但是在當時的過渡期可以算得上是不小的考驗。第一次出差到幾百公里外的地方,第一次一個星期跑了三四個城市,第一次去醫院吃了閉門羹,第一次和主任溝通被直接趕了出來等。這些第一次都是從跑臨床開始的。跑只是第一步,更重要的是要帶著武器裝備跑,也就是對自己的專業知識有很高的要求。因為接觸的是一線用戶,他們對產品有更專業的要求,如果一個問題答不上來就可能導致一次談判失敗。所以唐榮耀開始一邊跑醫院,一邊不斷加強專業學習,在出差的車上,回來的路上他都要抓緊時間熟悉產品。那時候公司的彩頁,宣傳資料,產品介紹的制作沒有專門的部門負責,所以他們都是自己動手制作, 不斷向研發請教才能做出一份完整的產品介紹PPT。

跑了一段時間之后他攻克的第一家醫院就是贛州市人民醫院。當時婦產科有胎監切換站的意向,一起競爭該項目的公司有十幾家,包括當時的國際巨頭飛利浦。唐榮耀開始關注他們的招投標網站,做標書,跑到科室介紹產品,不斷的談判,最后經過好幾輪驚心動魄的角逐他終于拿下了這個項目,成功中標?,F在贛州市人民醫院還是科曼在江西省的窗口醫院??坡O護儀在贛州市的市場占有份額一直都是第一名。

二次轉身 只因一顆不安分的心

2016年,唐榮耀調任安徽辦事處主任,意味著他要離開自己打拼了十幾年的江西。按他的話說,在江西都呆了十幾年了,再做下去也沒有太多的奮斗激情,一個地方呆太久了會有惰性,我還年輕,35歲還是有很多可能,還想再賭一把。他希望將自己這些年在江西市場的銷售管理經驗,發揮到新的地方,盡快把安徽的市場做起來??坡且粋€有清晰的價值觀和管理導向的公司,只要努力奮斗,做出貢獻就能夠得到回報,無論是在物質上還是個人成長方面的。所以對于個人來說,我也需要繼續成長,一個新的領域正是鍛煉自己的最好機會。 當問到他預期會有哪些困難的時候,他回答說沒有去想可能會有哪些困難,在江西能夠做好,在安徽也一樣能做好,隊伍沒帶好就帶好隊伍,醫院沒拜訪完就拜訪醫院,宣傳推廣不到位就繼續推廣,不能老想著有什么困難,想著壓力大。簡單的去執行好工作就行了。每天晚上都會和老婆孩子視頻一下,他笑著開玩笑說,“小孩子現在才一歲多,不經常見面還真擔心以后不認識他老爹了。

給新員工的寄語

對于新員工的管理他也很有心得,帶領團隊重要的是不能有私心,要給成員更多的發展空間和舞臺。他說現在的新員工比他們那時候幸福多了,現在公司很多資料,證書都已經很齊全了,所以他們只需要直接去開發客戶就好了,并且還有領導,產線經理帶著他們跑,所以上手會輕松很多。在科曼,前途應該是很光明的,應該每一天都想著前途的光明,那么道路也不會曲折到哪里去了。只要心無旁騖、扎扎實實地把分解到個人的每一件事情都用心做好,你就會不知不覺地把目標達成了,人也隨之成長了。新人要對自己有清晰的職業規劃,這一點是我走過了十幾年之后感受最深的,如果在步入職場時能有很清楚的規劃那么也會少走很多彎路。規劃好后,更重要的是把手頭的每一件事做好,無論這件事是不是自己想做的,都是職業生涯的很好一步積累。


和唐主任近兩個小時的電話溝通中,他一直在咳嗽,剛來安徽,氣候不太適應,十幾天了一直都沒好。前天晚上兩點鐘還在陪客戶,半夜老婆打來電話說小孩子晚上一直哭鬧。這些都是到一個新的地方需要克服的。他十分謙虛,說自己沒有什么值得報道的,前段時間搬遷的到時候發現自己曾經獲得過06年的銷售冠軍,也殺進過辦事處銷售業績前三強,所帶領的業務員很多當上了其他辦事處主任。這些在他看來都似乎不值一提。十幾年如一日,勤勤懇懇,一步一個腳印,科曼正是有像他這樣的一批老干部新的戰士們在前線的才能順利進攻??坡鼜囊粋€幾乎為零的市場,到現在的全國覆蓋他一路見證,與此同時,他自己的人生也得到了升華,從當初的畏懼到現在的游刃有余。他說,科曼的這十二年是他人生一段美好的經歷,他會一直持續下去。

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