《共享》第十三期 >> 返回

科曼“山東響馬”的澎湃青春

文 / 徐靜

“山東響馬”特指的是隋唐演義里秦瓊、水滸傳里武二等好漢,現在指的是講義氣,性格豪爽的人。在山東辦的一周,我時刻能感受到辦事處主任和同事的熱情,生活中他們大方爽朗,真誠帶人,工作中卻又細膩周全,有勇有謀。他們有的不是山東人,但是濟南的山水讓他們豪情萬丈,帶著這份真性情他們在山東這塊熱土上編織夢想,揮灑青春。


孔令波:守得云開見月明

孔令波名副其實的東北小伙,操著一口山東話,來濟南的這幾天他作為東道主,帶我們游覽了濟南著名的趵突泉,大明湖,還去品嘗了當地小吃。一路上,他十分熱情,整個行程安排的井井有條。他系孔子第76代傳人,見面之初就給我分享了一個關于孔姓家譜的知識,孔氏宗族的族譜是中國歷史上延續時間最長、包羅內容最豐富、譜系最完整的族譜,其中每一輩分的復姓都是相同的,所以第76代都是姓孔令,而下一代則傳到孔德了。2013來科曼公司后就被安排負責山東淄博,東瀛,萊蕪區域的業務。

談起自己的第一筆業務,孔令波流露出了難言的辛酸,但更多的是驕傲。第一筆成交業務是在萊蕪市的一家醫院。接手時這家醫院對于科曼來說還是一個待開墾地帶。14年年初孔令波開始著手負責這個區域。前期同大部分業務員一樣拜訪客戶,宣傳產品,逐步了解醫院設備使用情況,努力爭取投放試用機的機會。經過三個月的努力,新生兒科主任終于同意他投放一臺C60監護儀,然而,同時投放了試用機的廠家還有另外兩三家同行公司,其中一家還是該醫院的老供應商。打破醫院固定引進一家產品的瓶頸是他攻克這家醫院的關鍵。如果產品性能相當,那么客戶就會比較服務質量了。為了取得主任的信任,他拜訪醫院的次數更多了,服務更加細致了,帶著對第一份業績的憧憬他用汗水積蓄著能量。

一個月過后,憑借著C60監護儀特有的窒息喚醒功能,氧濃度測試功能以及業務員及時高效的服務,科曼得到了科室主任和護士的一致認可。眼看著成功觸手可及,設備科主任的一道“撤機令”讓他如墜深淵。由于缺乏經驗,他投放試用機的事情沒有通知設備科科長,科長知道這件事后十分生氣,立刻命令撤掉孔令波的試用機。

眼見自己幾個月的心血就要付之東流,他十分的不甘心,他不愿放棄即將到手的成果。在山東辦肖主任的鼓勵下,他決心再努力一把。他開始不斷地拜訪科長,有時候在設備科,有時候在科長開會回來的路上,有時候在醫院的飯堂,他只有一個目標,就是取得科長的信任。一開始科長根本就不理會他,有一次甚至當著眾人的面叫他回去,不要再來了。他強忍著委屈,懊惱,堅持拜訪,慢慢的,去的次數多了,科長漸漸的不再生氣并開始聽他介紹產品。隨著對產品的了解和對孔令波的認識,科長最終認可的科曼的C60新生兒專用監護儀并給他下了該醫院在科曼的第一筆訂單。

這是孔令波在科曼公司取得的第一份業績,歷時四個多月,他不停的去推銷,不斷的被拒絕,他有退縮,有迷茫,但是最后還是憑借著驚人的毅力戰勝了自己取得了勝利。

劉蹦:無折騰 不青春

認識劉蹦是在一次晚宴上,他看上去文質彬彬,眉宇間有些叛逆和桀驁不馴,聊起歷史來,滔滔不絕,從春秋戰國到毛澤東抗日戰爭,幾乎無所不知,一桌子人聽的如癡如醉,那姿態堪比百家講壇了。我也是個武俠迷,就同他聊起了金庸,古龍,沒想到所問之事竟然沒有他不知道的,并且比我了解的更加透徹,瞬間有一種班門弄斧的感覺,對他的敬佩之情油然而生。

2008年畢業后就加入科曼。學計算機專業的他本可以在老家做一名老師,過著平淡而安穩的生活。但是不安分他不愿意就那樣過一輩子,所以他南下打拼。然而無論怎樣,他也沒想過自己會踏入銷售行業,并且是傳說中比較復雜的醫療設備銷售。美國偉大的推銷員喬吉拉德說過,“只有做過銷售的人才能真正明白理解這個社會”這句話他一直刻在腦海里。他也看了很多著名推銷員的傳記,有日本的原一平,香港的李嘉誠以及臺灣的王永慶,還有銷售類小說《圈子圈套》,《輸贏》等。小說故事主人公在沒有硝煙的商海中浮浮沉沉,斗智斗勇吸引了他,讓他對銷售這個職業充滿無限向往和期待。

背井離鄉來到山東市場的時候他有對故鄉的不舍和對新市場的興奮。第一次去拜訪經銷商的時候,缺乏膽量和經驗的他在科室的大門外徘徊許久不敢進去;第一次見到三甲醫院院長的時候特別放不開連話都不敢說一句;第一次長途跋涉出差的時候歪傷了腳但還是堅持按時拜訪客戶。經歷一次次的困難,折騰后他的膽量大了,放的開了,豁出去了,現在無論和哪個領導打交道他都是兵來將擋,水來土掩。他說,“沒什么好怕的,其實無論官銜多大,拋開一切,他也是一個普通人,普通人就有普通人的需求,只要我們用優勢的產品和專業的素養服務于他,就一定會得到他們的尊重,還可能收獲真正的友誼?!?/span>

隨著一個個醫院的突破,一個個區域的攻克,他對做業務的信心也越來越強,尤其是對科曼的產品和科曼的實力有著不容置疑的信任。他會很驕傲的告訴他的朋友自己是來自科曼的,朋友圈動態都是科曼的實時新聞。做業務員的時候業績名列前茅,當產品線經理后帶小組人員攻克山東三甲醫院。信心在一次次的成功后得到了積累。

他怕冷,一到冬天就凍得直打哆嗦,但是每年臘月他總盼望紛飛的大雪;他戀家,一張車票搶了十來天,但是依然喜歡在山東打拼和兄弟們奮斗的日子。銷售工作中難免會有挫折,失意,但是每一次拿到訂單的快樂遠遠大于當初的難過,這就是他愿意為奮斗的動力,只為證明自己,無悔青春。

馬杰:你若是阿甘,生活便是巧克力

和其它看上去精明能干的業務員不一樣,馬杰給人的第一印象有點不修邊幅。胡子拉渣,喜歡開玩笑,總是笑得合不攏嘴,有點那么“不靠譜”的感覺,難怪大家叫他“馬走日”(《一步之遙》姜文扮演的角色)時他也欣然接受。這樣一個不靠譜的人能當上產品線經理,在這個看臉的時代有幾分意外。跟他的交流十分輕松,很多時候他反應有點慢,但溫暖的笑容卻時刻藏不住,讓我想起了阿甘,有這種阿甘精神,生活真的比巧克力還要甜吧。

關于如何做業務,他似乎說不出什么厲害之處,拜訪醫院,經銷商,參加醫療專業學術會議以及公司展會等,皆是十分平常的工作。但是從肖主任那邊得知他工作踏實,無論坐高鐵,飛機,還是十幾個小時的火車站票出差他從不抱怨。給客戶做服務,一絲不茍;為產品做售后,面面俱到。真實的性格,真我的自己,在他介紹自己名字的時候顯露無疑,“一馬平川的馬,英雄豪杰的杰”。不過,人如其名,他骨子里的豪杰氣概從他QQ簽名中可以看出,“不管前邊是萬丈深淵還是地雷陣,我將義無反顧,勇往直前”,“年輕就要拿出拼命三郎的架勢,力拔山兮氣蓋世的勇氣,臥薪嘗膽的毅力”。他像打了雞血一樣充滿力量。他告訴我的唯一銷售技巧就是多聯系客戶,節假日發問候短信,平時多走動,逢年過節去看望一下。我留意了他的QQ動態和朋友圈,大多是關于工作的,有參加展會的,有在醫院裝機的,有參加學術會議的,還有更多的是給自己的鼓勵。他說最感謝的是加入了一個有情有義有組織有紀律的團隊,還有遇到了一個認真負責的領導肖主任。正是他們的幫助,團隊才會如此凝聚,同事之間才會如此團結。


在科曼,總有這么一群人,當你在辦公室吹著空調吹來徐徐涼風時,他們還在驕陽似火的太陽下風塵仆仆奔波于大街小巷跑商場;當結束一天朝九晚五的工作與朋友們談笑風生時,他們還在大汗淋漓地追趕著當天的末班車;回到住處已是燈火闌珊。無論寒冬還是酷暑,他們風里來雨里去始終無怨無悔,從來沒有停止過奔跑的步伐。即使吃“閉門羹”是常有的事。他們仍然滿懷虔誠,去敲響每一扇幸運之門。他們很多不過20出頭,有些看起來稚氣未脫,但是都在用盡力氣為生活和事業打拼,讓我們向這群勤奮努力的年輕人致敬吧,在他們身上,所有年輕時這樣無畏拼搏的你都能找到自己曾經的影子,找到那段激情澎拜的青春歲月。

(編輯:admin)
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  • 游客

    我們那一批就剩下馬杰還在科曼了。。

    2018-08-31 09:18:03219.106.249.241
1 條評論
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